入世后，中国外贸规模不断扩大。据商务部综合司的最新统计数据显示：2010年，全国进出口总值29727.6亿美元，比上年增长34.7%。进口13948.3亿美元，增长31.3%；进口13948.3亿美元，增长38.7%。至于出口，在如此巨大的出口规模背后，却存在着不容忽视的问题——应收账款拖欠。相关专家曾指出，中国公司出口业务的平均坏帐率高达5%，是发达国家平均水平的10倍。如以如此庞大的规模计算，将会有大量外债无法收回，令人不可轻视。文章结合一则国际结算案例，对国外货款拖欠的常见原因进行分析，并提出相应的对策，供出口企业相关从业人员参考及进一步探讨。

一、案情简介。

由于广东一家出口公司(G公司)通过网络与一家德国客商(D公司)建立了贸易联系，该公司需要进口一批菜籽油，考虑到初次交易，G公司建议采用即期信用证支付，D公司表示同意，约定8月装运。后来，G公司根据合同要求备货，直到八月为止，仍未收到来自德国的信用证。数次催问，客户告知因资金周转困难，暂时不能开证，并提出以D/P即期付款。考虑到货物已经备齐，G公司同意接受。十月份，货物从深圳港运到汉堡港。一段时间后，客户来电称，由于当地市场价格下降，商品销路不好，建议将D/P的即期调整为D/A30天。鉴于货物已抵达目的港，若顾客没有赎单，将其出售或运回，损失将十分巨大。鉴于此情况，G公司同意买方关于30日D/A30天的付款要求。票据承兑期满后，G公司仍未收到客商的付款，而该客商却以“菜籽油质量有问题”等多种原因拖延付款。一年后，G公司委托国内保理中心代为追缴该款项。但在当地未发现债务人，后经调查得知，该客商的营业执照已被吊销一年多，且停止营业。这笔买卖之前，他开了一家小工艺品店，从来没有做过农活。

这起案件只不过是众多欠款案的冰山一角，案件看似简单，却极具代表性。这起案件中G公司最终跌落货款的惨痛教训值得我们深思。那究竟是什么原因导致外国客商拖欠？出口商又该如何有效应对，以确保国际结算中的交易安全？许多出口企业都要解决这个难题。

国际结算中货款拖欠的原因。

在国际结算中出现外国客商拖欠的原因很多，既有国外的原因，如进口商自身的资信、经营风险、进口国贸易政策的调整等，还有一些是由于出口企业自身存在着一些失误，如合同条款制定不严谨，结算方式选择不当，出口产品质量存在问题等，导致国外客户拖欠货款的可能性。具体地说，主要包括下列方面：

1.进口商的信誉很差。出口商是否能够顺利收回货款，在国际结算中，对客户的信誉起到决定性作用。所以，在签订合同前，一定要做好国外客户的信用调查，以选择合适的结算方式，以满足客户的具体需要。本案件中，G公司与其为第一次交易，又通过网络渠道认识，作为G公司更应谨慎交易。企业应调查D公司的背景，如公司成立时间、主要产品、银行对该公司的评估等。依据企业资信状况，选择对自己有利的预付款或银行信贷结算方式。由于最终双方达成用信用证结算，G公司必须等到收到合格的信用证后才能装船。

2.履约不严格，交易双方随意变更结算方式。在国际贸易中，与交易有关的所有义务、权利均以合同形式确定，贸易合同是具有法律约束力的，一旦签订，当事人就必须承担并履行合同规定的义务，不能任意调整或变更。在这种情况下，合同规定为即期信用证支付，当客户突然要求改变付款方式或延迟付款时间时，出口商会很容易地接受改为D/P即期甚至D/A30天远期付款，这是该出口公司最大的失误。由于这种托收方式属于商业信用性质，其风险高于信用证，且托收方式下D/A可能会对出口商造成较大的损失。由于某种原因，商人故意拖延付款，因此要求信用证改为D/A，但出口公司并未对此产生警觉。

3.出口商对拖欠的货款作出消极反应。对一笔出口业务涉及很多环节，不管哪一个环节出了问题，都会有非常严重的后果，所以出口企业要把握好外汇应收账款的时机，完善外汇核收制度，相关工作人员要以负责、审慎的态度做好催收工作。出现违约行为后，应立即采取催收措施，甚至包括法律手段。该案中，G公司对D公司对其拖欠货款的理由没有做出适当的辩驳，而以默认的态度处之。再者，逾期1年后再考虑追回，已经为时已晚。对于应收帐款，越早采取措施越有效，等待和观望是账务处理的最大障碍。

除了以上原因外，在国际结算案件中，我们也发现一些付款的拖欠源于进口国的制度，由于政治或经济原因，例如进口国家政府班子的更替，国内政治形势的变化，使买方不能履行或及时履行其支付义务。这体现在以下几个方面：加强贸易控制，阻止进口商领取进口许可证或申请不到所需的外汇，导致货款拖欠。另一种情况是，双方在合同条款上存在漏洞，在履行合同时，当事人之间产生纠纷，难以解决。例如，合同中对货物质量约定不规范，违约的认定和赔偿不明确等，这些争议给国外客户货款拖欠造成了一定的可能性。