跨国公司如何应对联盟战略？

首先，了解工会的详细情况和相关立法。许多外企都有一种根深蒂固的工会文化，工会将在员工报酬与权益维护中拥有巨大的话语权。企业进行兼并，不仅要了解被并购企业的工会组织、谈判策略和运作方式，还要熟悉国家法律、立法动态，保护劳工权益。无论是经济发达国家，还是非洲和南美地区的穷国，都有一套健全的劳动保护机制。举例来说，全世界最不发达的非洲国家莱索托，如果公司雇佣50名以上雇员，雇员有权建立他们自己的工会。而且德国的法律规定，在具有五名雇员具有选举权和被选举权的雇员企业中，可通过选举组成企业职工委员会，并由一名负责劳工权益(具体的共同决定权利)的劳资关系董事中，如果其中三人符合推选条件。

二是合理规避工会影响。一家跨国公司进行跨国并购，当然是希望降低成本，但工会有时会代表工人向企业提出更高的工资，增加福利，因此，企业可以把工会实力的强弱作为衡量因素。就拿美国来说，并非美国每个州的工会都很强大。在选择美国制造业基地的时候，海尔集团已经把工业重镇放在了北方，但由于北方工会的力量很强，而且海尔也没有与美国工会打交道的经验，最后决定把工厂设在工会力量较弱的南卡罗来那州。由于国家法律没有规定商业必须建立工会。在海尔集团CEO张瑞敏看来，“如果建立一个工会，你就得增加20%-30%的成本。”

三是应急预案。联盟站在劳方的立场上，企业站在资方的立场上，利益必然不能完全一致，工资上涨的要求当然不可能每次都能达到。若罢工是不可避免的，怎样减少损失呢？实施跨国并购是我国企业必须考虑的一个重要问题。TCL集团总裁李东生曾在报告中表示，“由于在规划编制过程中准备不足，问题研究不够深入，对于可能遇到的困难准备不够，低估海外业务整合的难度，加上其他因素的影响，导致阿尔卡特并购后一度陷入困境，给TCL集团的运营带来巨大压力。这种情况完全适用于中国企业面对外国工会的情况。

四是提高谈判能力。一般情况下，工会组织在听取工会成员的意见后，不会直接组织罢工，而是将这些要求整理和系统化，在此基础上同资方代表进行初步接触。最重要的是，如果工会的“要价”大约在资方可以接受的范围内，在此基础上通过谈判使管理层对最后结果更加有利是至关重要的。若资方的“修改”谈判能被工会接受，罢工、游行等都可避免。并且要达到这样的效果，提高谈判能力是一个要件。谈判者之间没有任何不同意见的情况几乎是不可能的，这要求从彼此的角度看待问题，找到共同点，就某些非关键问题做出一些妥协，如有必要，运用法律和法规来施加影响，迫使对方做出让步。

五是积极构建劳动关系。尽管工会是为工人服务的，但并不是在各个方面都是对的。在关注工会发展趋势的同时，应积极思考如何通过工会改善与职工之间的关系，促进企业生产效率的提高。比如，设立员工投诉程序、加强企业民主建设、排解工人不满、让工人合理分享信息、参加业务等，在企业中树立员工信心，合理增加工人工资，并适当满足工人的其他利益要求，激发职工积极性；及时与国外政府部门进行有效沟通，借助各级政府监察、调解等多种行政手段，劳动关系的协调。