概念营销策略有两个基本支撑点：一是品牌理念；二是受众的个性心理世界。

在后现代广告中，传统广告大力宣传产品.企业或服务等传统广告核心信息已退居次要地位，取而代之的是品牌理念。贝纳通内部广告公司创意总监托斯卡尼说：“（我们的广告）不像传统广告，通常我们的广告没有文案，没有产品，只有品牌标志。他们不会告诉你买我们的衣服，甚至不会暗示他们所有的努力都是为了吸引公众。如果人们在其他渠道接触到这个问题，他们可能会视而不见，但在我们的广告中，他们可以得到广泛的关注和讨论。”[21]换句话说，后现代广告不再关注产品的功能.企业形象或服务的效用，而是品牌的内涵。品牌不仅仅是品的徽章，而且“是产品与消费者的关系”的象征。广告的努力在于努力在品牌和客户之间建立“罗曼史”。品牌的具体内涵只是一个概念。“在品牌自身行为的过程中，总是起核心作用的不是其他，而是概念……概念的流动只属于意识形态的范畴。它只是借助事物来表达自己。……如果一个人有灵魂，那么品牌也是如此——概念就是它的灵魂。”[22]事实上，文化研究学派的研究人员早就发现了广告言意识形态。他们认为，广告“最常见的意识形态策略是解释这个群体的利益通常等同于整个社会或人类的利益。几年前查尔斯·威尔逊的名言对通用公司和国家都有好处凝聚了意识形态的基本原则。”[23]然而，传统广告的意识形态言论遵循放大原则和消费群体的原则.企业的.广告主的利益“一般相当于”社会的.人类的利益。但后现代广告与传统广告明显不同。后现代广告依据“缩小”意识形态的策略。所谓“缩小”是指广告商通过广告尽最大努力强调企业的产品或服务符合消费者生活方式和自我实现的需要，能够实现“为我”带来生命的意义和快乐。同时，产品和市场的高度同质化迫使广告商和广告代理寻求差异化营销.个性化营销的方式。因此，“品牌个性”成为广告意识形态言论的主要话题。例如，中国时报《陈文倩》的口号：“不确定时代最重要的是什么？知识。”中国时报《黄子交》.陶晶莹广告语：“知识让你更有魅力。”传播“知识”而不是传播信息成为《中国时报》的品牌个性定位；刘青云在电视广告中说：“喝杯青酒，交个朋友”，“青酒-朋友的酒”青酒已成为友谊的象征。至于“我玩，所以我在”.“我有，我可以”.“我锻炼，我存在”.“自信，成功”.“我选择，我喜欢”.“我喜欢，我有”等广告语言显然是在构建一种迎合个人发展和自我倾向的理念追求“思想盟友关系”。再比如，迪赛尔牛仔服变成了“成功的生活”符号；李维斯牛仔裤抛开了“适用所有人”上诉，并声称“让它们成为你自己的”；耐克运动鞋也成为独立运动鞋.积极进取精神的代名词展现了战斗力.决心.成就.乐趣，以及运动带来的精神慰藉和反馈。在这里，品牌的核心内涵演变成了个性和自由的象征。这样，品牌本身作为概念符号所蕴含的心理.精神价值远远大于商品本身的使用价值和交换价值。另一方面，观众的个性心理也发生了很大的变化。作为“宏大的叙事结构”主体消失了，但作为主体，“此在”的“我”虽然碎片化，但特别珍惜，所以“我”的存在.“我”感受和体验已经成为人们感受和把握的唯一方式“真实”。“我”需要与欲望.个性化体验.快乐和快乐已成为人们生存的基本追求。“在现代消费社会的竞争意识形态使所谓的自我实现哲学不再是商品，而是通过消费实现个性的实现。”[24]在概念营销策略的指导下，个性的宣传.快感与愉悦.人类的深层心理.热点社会问题自然成为后现代广告表现的新宠。比如耐克运动鞋的文案《三围只是买衣服时的尺寸》简直就是女权运动的宣言:“[标准三围]是男人窥视女人的借口36.24.36是男人虚荣的量化男人就是这样用女人的身体布下陷阱，然后光明正大地骚扰你，不要赞助男人好色！把男人的观点从女人的曲线上赶走，因为对女人来说，三围只是买衣服时的尺寸。”文案《你决定穿什么》是一份文案“自我”的宣言：“找出你的脚，穿上它们跑，看.跳一跳……如果你以你喜欢的方式走路，你会发现一切的空间都是你的领域。没有什么能让你独占蓝天事故？你的脚可以改变你的世界，是的，因为走路是你的事。当然，你可以决定你穿什么！”另一个例子是，自1999年以来，李维斯牛仔连年推出了以青少年为主角的异常个性化展示其个性追求和体验“真实的事情”.“让他们成为你自己的”等待广告运动，注重加强品牌与观众的情感联系，使李维斯成为个性的象征。或者通过他们一生中最难忘的第一次经历：比如第一次接吻.第一次音乐会.第一次尴尬……或者通过他们如何使用剪刀.撕.加工李维斯牛仔裤的方法，使其更加个性化，捕捉最个性化的时刻，将品牌与个性紧密联系起来。